Erfolgreich als Vermittler
Beenken, Matthias: Erfolgreich als Vermittler, Unternehmensstrategien von Versicherungsmaklern- und vertretern im regulierten Markt, VersicherungsJounal Verlag, 2010, 49 Euro gedruckt (39 Euro als E-Book), 127 Seiten, ISBN 978-3-93822617-9.
Versicherungsmakler und -vertreter verfolgen unternehmerische Strategien, auch wenn sich diese selten in formalisierten und akademisierten Planungsverfahren äußern. Die strategische Ausrichtung steht in deutlichem Zusammenhang zum Unternehmenserfolg, so ein Ergebnis der empirischen Untersuchung der Unternehmensstrategien von 578 online befragten Versicherungsvermittlern, die nun als Berichtsband vorliegt.
Das Buch bietet einen umfassenden Überblick über die Befragungsergebnisse, statistische Auswertungen und Kommentierungen dazu. Es richtet sich an Versicherungsvermittler, die ihren Betrieb unternehmerisch führen und optimieren wollen, an Versicherer, die ihre Vermittler besser verstehen und unterstützen wollen und alle, die in den Bereichen Bildung, Training und Beratung mit dem Versicherungsvertrieb zu tun haben.
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